博实股份(002698):大型智能成套装备的新星
机器人，无疑是本轮资本市场最关心的产业升级概念之一。谁在做中国领先机器人工业化应用的研发与服务？谁在区别于概念，能够获得实实在在的盈利？其产业化应用空间究竟如何？这或许是一个值得在未来十年、二十年持续关注的主题。 近日，2014年"寻找中国成长力上市公司"调研活动走进哈尔滨博实自动化股份有限公司。这家2012年刚刚在中小板上市的企业，长期专注将机器人原理应用于工业自动化大型智能成套装备领域，产品与服务呈现突出的市场竞争力。 密集布局五大行业 根据博实股份半年报，2014年上半年，公司实现营业收入3.83亿元，净利润1.12亿元，近30%的净利润率是其竞争力的良好诠释。尽管受石化化工行业整体低迷影响，两项指标均同比微幅下降，但其净利润率显示的公司盈利能力却有增无减。在很多传统行业净利润率不足5%的情况下，极具科技含量的大型智能装备产品与服务，仍利润丰厚。 更值得关注的是，除石化化工行业外，公司大力拓展的战略产业已初具规模，期待在未来半年到一年内转化为成熟产品。其中，医药、烟草、糖业、染料、节能环保材料等一批成熟的目标客户，已把目光投向博实，这些企业用智能装备替代人工的需求强烈。 "这是一台FFS全自动包装成套设备，是制袋-填充-封口一体化的简称。先是将塑料薄膜卷在线制成包装袋，然后在电子定量秤上称重，将额定物料填充，熔合封袋，再检测、输送。最主要的是，这一整套动作，只在数秒内完成。"博实股份董事长邓喜军在产品研发总装车间告诉记者。据了解，因为在称重精准度和速度上的重大突破，博实股份成为国内唯一可以实现该设备自主研发、生产、配套服务的企业。 在产品待发货区，记者在整装待发的一个个装箱标识上，可以看到我们熟知的中石化、中石油、中海油、中国大唐、神华集团、中粮集团等行业巨头，让人很振奋。 "智能运载设备其实使用空间还远没有被市场挖掘出来。除了石化化工产品，如合成纤维、合成橡胶等需要机器人来抓取、包装、码垛、运输外，很多领域都需要这个。比如高温作业的行业，比如重量太大、人力成本很高的水泥行业，比如医药材料、烟草、化肥等等，只要是人工比较难搬运的，都可以用机器人来代替。而这些行业又多数是利润较高的行业，在设备投资时比较舍得投入，需求也十分迫切。"一位机器人行业证券分析师表示。 背靠机器人"鼻祖" 博实股份第一大股东是哈尔滨工业大学资产经营管理有限公司，持有博实股份24%的股份，哈尔滨工业大学机器人研究所深厚的学术背景十分被市场看好。1997年，研究所十余位科研人员创业，以研发出的HR800型全自动包装机器人码垛生产线为技术基础，在石化化工后处理全自动称重、包装、码垛生产线领域，异军突起，博实装备成功将原由德国、意大利、日本企业垄断的产品线请出中国，成功替代进口。 此后，这一研发团队先后研发并生产了高速高精度电子定量秤、系列粉粒料包装机和码垛机，以及用于橡胶工业领域的挤压脱水机、膨胀干燥机、带式干燥箱、压块机、胶块薄膜封装机和纸袋包装机等，多项技术和产品填补了国内空白。2005年公司自由研发机器人本体、自主研发机器人控制器，实现工程应用。至今，该机器人仍在稳定运行。 截至目前，博实股份在石化化工行业的后处理智能成套装备市场，占有了绝对的市场份额，成为中国石化重大装备国产化研制单位和物资装备供应主渠道设备资源市场成员，以及中国石油一级供应网络成员企业。客户遍布除港、澳、台以外的所有省份和地区，并实现对泰国、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家的出口。GE、杜邦、道达尔、巴斯福，都是博实股份响当当的国际客户。 不过，博实更值得关注的是众多机器人新领域的开发。公开资料显示，博实股份在非石化领域的智能装备，诸如维生素粉末自动称重包装成套设备、ZBF600-40-DA型双工位双摆臂自动称重包装成套设备、钾肥后处理自动化成套装备、染料搬运机器人设备、经济型物流搬运机器人等，有的完成中试，有的在推广应用阶段，有的已实现规模销售。 高温机器人、智能货运转移设备是博实的战略新产品。高温机器人针对人工作业极其危险、恶劣的生产环境，应用户迫切需求，研发国内空白的高温环境作业机器人，目前已经进入中试阶段，有望在年内开发成功。智能货运转移设备是国民经济各个领域需求强烈的智能成套装备，公司把首期目标锁定在建材与烟草行业。目前，该战略新产品已完成两种应用领域样机的研制，即将赴用户现场中试。 值得一提的是，博实股份在产品创新的同时，也在制度创新。今年初，博实股份通过《员工出资参与新技术开发及产业化管理办法》，对公司暂时无足够资源快速实现产品研发的非已有产品项目，调动员工的创业热情，鼓励员工个人投入资金，在研发阶段参与到项目中来，风险共担，收益共享。目前公司智能货运转移设备就是公司与19位骨干员共同出资，采用这一新机制运行，生机勃勃。 今年4月博实股份投资的"多元材料任意分布同时打印"技术，争取尽快在建材行业实现中试，并尝试商业推广。在邓喜军看来，这是比目前市场认知的3D打印技术更丰富的多材料同步打印。其新成立的子公司"博实三维"，除了借助博实在生产成套设备上的优势批量生产多元材料3D打印机外，还包括提供技术许可、提供配方服务等多种盈利模式，商业潜在空间前景广阔。 "中国工业化进程加速的时代、劳动用工低工资的时代宣告结束，工业与服务业自动化的时代已经正式开始，中国后工业化时代已经来临。"年初，财政部财科所国有经济研究室主任文宗瑜表示。 专家认为，新的一次工业革命正在来临，大力发展机器人技术，加速智能化制造技术的发展，是这次工业革命的重点。"未来，人们有可能再回到自生产，这是基于云计算、3D打印、新的材料技术等诸多新技术的发展才获得的个性解放。而且在这样的新时代里，现有的商业模式、企业组织和价值观都将成为必然灭绝的'恐龙'。"文宗瑜说。 服务上规模才能出效益 由于智能运载成套设备的繁杂性特征，决定了上游企业一旦购买了产品，就几乎一定会和设备厂商签订后续服务合同。而从博实股份上市以来业绩报告看，售后服务是公司有着巨大潜力的细分领域，并有可能在未来成为重要的利润增长点。2014年半年报中，博实产品服务收入已经达到5000万元，虽然在3.8亿总营收中占比有限，却有可能在未来大幅增长。据了解，博实股份目前已经在全国乃至国外建立了服务中心，布局服务产业，以提供全方位服务解决方案，形成以产品销售带动增值服务、以增值服务促进产品销售的循环。 8月，国务院下发《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，要求以显著提升产品附加值为重点，充分发挥生产性服务业在研发设计、流程优化、市场营销、物流配送、节能降耗等方面的引领带动作用。推动制造业的智能化、柔性化和服务化，促进工业生产业务流程再造和优化。总之，提高工业企业运行效率和科技含量，解放生产力。 这是继生活性服务业指导意见之后，国家对生产性服务业的一次"精心关照"。从某种意义上说，机器人及相关互联网解决方案，是制造业"智能化"的核心。根据中央高层在6月的表态，"机器人革命"有望成为"第三次工业革命"的一个切入点和重要增长点，将影响全球制造业格局，且我国将成为全球最大的机器人市场。博实股份被业内人士评价为"国内真正会做和能做机器人的两家公司之一"，和其他机器人公司相比，博实"能够输出整条生产线，自动化程度更高，技术实力更强，顶层设计方案更加细致周到，人员参与更少"。 博实股份不止于概念，在我国大型智能成套装备领域深耕细作，以实实在在的盈利，推动技术创新，打造智能装备博实创造的经典。 |
