融了资却不补贴 生鲜电商下半场不“烧”了？ 目前，电商平台的平均拉新成本超20元，天猫、京东、拼多多平台的引流成本更高，生鲜电商平台的获客成本也是水涨船高。在如今的头部生鲜电商角逐中，放弃补贴、精细化运营的比拼就成为重中之重，问供应链要效益，已经被提上日程。 叮咚买菜5月12日宣布完成3.3亿美元D+轮融资，距离其完成7亿美元D轮融资刚满1个月。至此，叮咚买菜本轮累计融资金额达10.3亿美元。几乎是在同期，每日优鲜被曝出已向美国SEC递交招股书，预计最快6月中下旬公开交表，IPO预计募资5亿美元至10亿美元。 不缺乏资本支持的生鲜电商巨头，将挺进攻城略地的下半场？有趣的是，竞逐各方在融资前后却停止或减弱了大额补贴，反而将更多的“弹药”用于供应链建设。 下半场，不打价格战，似乎已成共识。 越来越贵的流量 2020年，因未能清偿到期债务，易果生鲜及其子公司云象供应链和安鲜达破产重组，作为我国最早的生鲜电商平台之一，易果不是第一个倒下的，生鲜电商加速洗牌，玩家们退出历史舞台的速度如走上风口时般迅速。 天眼查专业版数据显示，我国近87%的生鲜电商相关企业（全部企业状态）注册成立于5年以内。其中，2016年，我国新增生鲜电商相关企业超1万家，增速达78.23%，为近年来最高。随后，相关企业年增速虽呈逐年下滑趋势，但新增企业数量仍连续3年超过1.5万家。 眼看他起高楼，眼看他楼塌了。导致生鲜电商洗牌加剧的原因之一，是流量越来越贵了。 有多贵？一位电商运营公司负责人介绍，如今电商平台的平均拉新成本超20元，天猫、京东、拼多多平台的引流成本更高，生鲜电商平台的获客成本也是水涨船高。 今年伊始，每日优鲜悄然停止了大额补贴拉新措施。“我们不强求没有质量的流量。”公司内部人士表示，生鲜电商平台上不乏“羊毛党”，一旦不补贴会立即转向其他平台。经多年运营，公司认为这样的流量没有质量，不是公司的目标客户。如今，在每日优鲜的平台上，付费会员依旧可以享受大额补贴，但他们同时也维持着较高的复购率和客单价。减少对烧钱补贴策略的依赖，转为追求精细运营和供应链效率已成公司的重点策略。 资本进入冷静期 生鲜生意的毛利率低，损耗率大，特别是针对竞争激烈的“前置仓模式”（即在用户密集区建立前置仓、用户下单后配送），仓储和租金成本也是一大消耗。这正是如今叮咚买菜、每日优鲜等垂直生鲜电商采用的主要模式。 经过短暂的热钱簇拥之后，头部平台开始精打细算，资本也愈发理智。一级市场对于互联网平台的流量成本愈发关注，并以此作为是否加大投资的判断指标。 普华永道最新发布的MoneyTreeTM报告显示，2020年下半年，私募及创投（PE/VC）在TMT（科技、媒体及通信）行业的投资大幅度反弹，但出于规避风险考虑及对资本回报率的要求，仍集中投资处于扩张期的企业。大额交易的明星项目大量出现，单笔过亿投资的数量共55起，环比上升120%。 5月12日，叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资，由软银愿景基金领投，距离其完成7亿美元D轮融资刚满1个月。至此，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。每日优鲜2020年5月、7月、12月连续获得3笔融资，其中12月融资金额达20亿元。从投资机构看，IDG、启明、红衫，以及一些产业资本均大举布局生鲜电商赛道。 普华永道中国内地TMT行业合伙人林晓帆表示，随着互联网行业反垄断等监管措施的加大，2020年下半年开始，互联网投资愈发趋向于线上教育、社区团购、生鲜电商等垂直类公司。与O2O和网约车一样，行业也会经历一个从蜂拥而上到大浪淘沙的过程。 竞争转向供应链 竞争仍将加剧。高鑫零售CEO，大润发董事长、CEO林小海预计，生鲜电商无疑是新零售竞争最激烈的品类。 截至今年3月31日，15个月以来高鑫零售旗下新零售品牌大润发线上业务占比达24%，年度GMV近300亿元。其中，生鲜商品约占线上订单的一半，年营收规模已近150亿元。当被问及面临竞争，公司是否会为规模放弃利润时，林小海回应称，大润发并不想加入价格战，通过烧钱实现业绩增长。 如今，大润发有近500家门店，超过75%分布在三、四线城市，大部分线上订单来自于下沉市场，这被认为是未来生鲜竞争的潜力市场。 林小海表示，大润发在生鲜电商1小时达领域已经盈利，并进入第一梯队。“我们的客单价可以做到70元，履约时效可以控制在45分钟，商品丰富度可以做到2万多SKU。”他表示，“生鲜电商盈利的核心关键是客单价，因为运费是固定的，当客单价到达某一临界值，比如说65元以上就可以盈利，低于这个数基本上就不能盈利。而影响客单价的核心能力是商品的丰富度。我们并不想加入价格战，通过烧钱实现业绩的增长。” 在如今的头部生鲜电商角逐中，放弃补贴、精细化运营的比拼就成为重中之重，问供应链要效益，已经被提上日程。2020年4月，每日优鲜创始人兼CEO徐正通过内部信透露将做强供应链、坚持盈利性增长的想法。 在叮咚买菜的新融资投向中，“供应链建设”被重点提及。公司相关负责人介绍，叮咚买菜已建立起数字化的开放平台，将供应商纳入整个叮咚的供应链管理和流程体系，将整个线下采购流程迁移到线上。针对生鲜备货这个行业难题，叮咚买菜设立了以大数据预测和智能化平台为基础的供应链三道防线。叮咚买菜通过大数据和算法预测，结合历史数据、季节、天气等维度，为采购需求提供精准的决策依据。在此基础上，叮咚买菜结合商品角色定位，设定对应的安全库存和预警机制，并通过缩短供应供货周期。 目前，叮咚买菜需求预测整体准确率达90%以上，热门单品预测准确率达95%以上，极大地降低了采购成本，提升了采销效率，使得叮咚买菜在商品和服务的满足水平和供应损耗方面实现平衡。此外，叮咚买菜部分分选中心还引入了代号为“小黄人”的自动化分拣系统，作业效率提升了25%。有消息称，叮咚买菜也在积极推进IPO，有意与每日优鲜争抢生鲜电商第一股。 基金销售行业格局大洗牌 蚂蚁非货币基金保有量居首 这一次，蚂蚁真的撼动了大象。基金业协会最新数据显示，截至今年一季度末，蚂蚁基金的非货币基金保有规模已经超过老牌基金销售渠道招商银行，以8901亿元位居全行业之首。除了蚂蚁基金和招商银行之外，工商银行、中国银行、天天基金、建设银行等基金销售机构的非货币基金保有规模也均超过了4000亿元。 “基金保有规模和基金销售额的概念不同，后者更多关注卖了多少，而前者则关心最终留下了多少。现在部分银行为了获取更多销售激励，还存在着鼓励投资者赎旧买新等情况，因此其保有规模数据并不算亮丽。”一位基金公司市场人士表示，未来具有买方立场的基金销售机构会越来越吸引投资者留驻，用户长期体验提升也将为这些机构保有规模增长提供支撑。 近些年来，蚂蚁基金动作频频，在基金直播、财富号等多方面出击，挖掘互联网用户的潜在基金购买力，将基金推广给更长尾的线上用户。目前已有136家基金公司与蚂蚁基金合作，在支付宝APP上为投资者提供理财服务。 过去两年良好的市场环境，不仅为蚂蚁基金，也为多家头部独立基金销售机构的发展按下了加速键。从各渠道公募基金销售情况来看，2019年独立基金销售机构的保有规模占比就已达到11.03%，而这个数据在2015年仅为2.14%。 尽管银行作为传统强势渠道，依然占据着基金销售行业的大半江山，但截至今年一季度末，基金销售保有规模进入前30名的独立基金销售机构数量也已达6家，除蚂蚁基金和天天基金外，还包括腾安基金、基煜基金、盈米基金和蛋卷基金。 在业内人士看来，独立基金销售机构未来发展依然有很大空间。若细分来看，在股票型、混合型基金的销售保有规模上，招商银行仍是“王者”。数据显示，截至一季度末，招商银行的上述数据达到6711亿元，较蚂蚁基金的5719亿元高出近1000亿元。 “总体来看，基金销售行业的竞争是良性的，且具有广袤的合作空间。保有规模数据的公开或会推动更多基金销售机构将视线投向长期投资，为投资者提供更为人性化的服务。”上述基金公司人士进一步表示。 蚂蚁基金方面人士表示，其非货币基金保有规模较高的结果，既源于资管机构及基金公司为用户提供了日益丰富的产品和服务，也体现出用户对金融机构服务信任逐步加深。 中国社科院金融研究所金融科技研究室主任尹振涛认为，随着居民理财需求不断增长，公募基金行业还有长足的成长空间，做大资产管理规模是机构未来的发展方向。 助力实现“双碳”目标 银行业聚焦绿色金融发展 作为实现“双碳”目标的重要助力，我国绿色金融正迎来政策“窗口期”。浦发银行行长潘卫东5月13日在银行业保险业例行新闻发布会上表示，中央的顶层设计和监管政策的支持为商业银行发展绿色金融提供了重要指引和发展机遇。 华夏银行董事长李民吉在会上说，“十四五”时期，我国生态文明建设将进入以降碳为战略发展方向，促进经济社会发展全面绿色转型的关键时期，为商业银行清晰勾勒出一条服务实体、防控风险、加快创新的发展路径。 近年来，绿色金融日益成为各家银行的发力重点。在体制机制保障上，华夏银行成立了绿色金融管理委员会，总行设立绿色金融中心，分行设立绿色金融部；浦发银行资源向绿色产业倾斜，发展绿色金融已成为该行重要战略之一，其中针对“双碳”目标，该行成立了由总行主要领导挂帅的绿色金融业务推进委员会，同时设立绿色金融中心统筹推进全行绿色金融业务发展。 战略上的重视带动相关业务发展。截至2020年末，华夏银行绿色信贷余额超过1800亿元，2020年增速达51%，四年复合增速达48.5%；截至2020年末，浦发银行绿色信贷余额2628亿元，包括股、债、贷在内的绿色金融业务规模超过5000亿元。 绿色金融领域的创新产品和服务层出不穷。据潘卫东介绍，浦发银行自2008年在业内推出首个针对低碳经济的《绿色信贷综合服务方案》以来，先后落地了国内银行业首单CDM（清洁发展机制）财务顾问；首次采用CDM应收账款质押的创新担保模式；落地国内首单债券收益率同碳交易试点市场交易价格挂钩的直接融资产品等。 国际合作也加速了我国银行业绿色金融发展。“通过与世界银行等国际金融机构的合作，华夏银行不仅可以引入期限较长、成本较低的国际资金，同时也可以学习国际金融组织在绿色金融领域比较成熟的经验，结合我国实际，再推出符合市场需要的产品与服务。”李民吉说。 在银行业金融机构聚焦“双碳”目标、加速布局绿色金融的过程中，中国银行业协会有望发挥重要支撑作用。中国银行业协会副秘书长郭三野在发布会上表示，协会已经筹备成立中国银行业支持实现碳达峰、碳中和目标工作组，同时制定了2021—2025年工作组规划，组织编写了《中国银行业支持实现碳达峰和碳中和目标的联合倡议》，目前正在邀请各主要会员单位联合签署该倡议。 中国银行业协会未来的重点工作还包括：研究和建议银行业金融机构实现碳达峰、碳中和目标的方法论和实施的路线图。中国银行业协会将为会员单位，特别是中小银行提供计量碳达峰、碳中和的方法论和计量工具。 |
