众信旅游：“奇迹旅行”发布，零售端转型从高端市场起步
研究机构：华泰证券 日期：2014-5-14
近期众信旅游旗下高端旅行品牌“奇迹旅行”正式在京发布，研报应邀参加了发布会，现场云集老狼、邬桑等知名旅行家，对此事件点评如下：
高端旅游市场尚在萌芽期，但成长潜力较好。我国作为全球最大的出境客源市场，2013年全国出境旅游人数约9730 万人次，同比增长18%；出境旅游花费1200 亿美元，同比增长20%。巨大的出境游人群基数带来想象空间，有能力的消费者不再满足传统的大众旅游路线，高端旅行产品的需求日益旺盛。《2013 胡润财富报告》显示，截至2012 年底，全国有105 万名千万富豪和6.45 万名亿万富豪，而中国旅游研究院发布的《中国高端旅游客户行为研究报告》显示，89%的高收入的人群选择旅游为自己的兴趣爱好，远高于第二爱好品茶的45%。此外，68%的高端人群每人每次境外旅行费用超5 万元，消费能力强劲。但另一方面，国内高端旅行服务领域相对空白，现阶段市场仅有驴妈妈的“飞驴湾”、中青旅的“耀悦”、携程的“鸿鹄逸游”、以及首旅的“诺金”旅行等产品与之对应，细分市场仍具有较大的潜力待挖掘。
公司整合自身出境游优势，推出高端品牌“奇迹旅行”，在零售端有助于树立公司的品牌形象。“奇迹旅行”推出的产品定位于奢华游，主要针对追求高品质旅行生活的个人与团体，目前已有四大极致系列，分别为极致探险系列、极致奢华系列、极致人生系列、极致摄影系列。因为高端旅游尤为强调对于上游稀缺资源的控制力（例如高档特色度假酒店、摩洛哥F1 赛车VIP 座位等），公司在该领域优势明显，依托自身资源优势和经验积累的叠加，切入高端旅游细分市场，开创新的盈利增长点。此外，公司 “大旅行家俱乐部”同步推出，从首批名单来看，聚集了音乐家，探险家、科学家、摄影师、演员、漫画大师等来自社会各行的名流，赋予了高端旅游一定的社交属性，在大力发展零售端的背景下，有助于公司品牌影响力的进一步推广，实现“同趣者同聚，逐梦者逐行”的理念。
值得注意的是，与市场普遍认知不同，高端品牌的主要消费人群集中于非“超一线”城市的中产阶层以上，这对于分销渠道扎根于二三线城市的上市公司十分有利。据BCG 报告中指出，到2030 年，29 个非“超一线”城市将提供300 万以上的中产阶级及富裕消费者，与之相验证的是，Vertu 手机（普遍价格在7000 美金以上）在温州的日销量与北京、上海几乎相当，二、三线城市中产阶层的消费能力在逐渐显现。 |
