正泰电器(601877):围绕"电"做文章 迎接国际化机遇
【2018-11-07】 经过了在低压电器领域34年的深耕，诞生于浙江温州的正泰电器（601877）从零起步，逐步发展为国内低压电器领域的龙头企业，产品和服务遍布全球近140个国家和地区。2016年度，公司向能源行业上游进发，注入光伏资产，开始了从装备制造企业向智慧能源解决方案提供商的转型升级。 正泰电器在激烈的市场竞争中脱颖而出的秘诀是什么？未来又是如何布局的？日前，证券时报系“上市公司高质量发展在行动”采访团走进正泰电器，与正泰电器董事长南存辉及其他高管进行了一场深度交流。“我们做任何东西都是用加法把产业做强，用减法把企业做大，总是围绕着自己的主业扎扎实实搞创新。所以我觉得才有今天资本市场对我们的认可，不过这仅仅是个开始。”谈及公司的高质量发展之路，南存辉深感责任重大。 而在前不久，受邀参加习近平总书记主持的民营企业座谈会的经历，更是让南存辉深受鼓舞。“总书记充分肯定了民营经济的作用，道出了我们的所思所忧所盼，进一步澄清了认识迷雾，坚定了发展的信心。”今天，正泰电器将全球化战略、并购整合战略、智能制造战略定为企业发展的三大战略，南存辉谋划的这篇以“电”字为主题的精彩篇章，或许才刚刚开了个头。 “一根筋” 非典型的标杆温商 温州商人，无疑是中国极具传奇色彩的商人群体，论及温州的标杆企业，正泰电器理应进入候选名单。 1984年，南存辉白手起家，开始了在低压电器领域的创业。经过30多年的耕耘，2017年度，正泰电器实现营业收入234.17亿元，归属母公司股东的净利润28.40亿元，市值稳定在450亿元左右，核心财务指标在A股上市的温州企业中全部名列前茅。公司从前店后厂的小作坊发展到国际化企业，南存辉本人也在近期入选了由中央统战部、全国工商联共同推荐的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单。 被问及正泰电器如何从温商中脱颖而出，又如何在充分国际竞争、市场化的低压电器行业独占鳌头？南存辉认为，民营经济本身就具有与生俱来的强大生命力，而作为一家温州企业，温商艰苦奋斗和敢为人先的精神特质更是融入了正泰的血液，让正泰受益匪浅。如果说有什么不同，或许就是正泰有点“一根筋”。“我们这30多年来就是一句话，‘听中央的，看欧美的，干自己的’，扎扎实实把创新做到实处。” 本世纪初，“温州炒房团”声名鹊起，彼时的温州，因为房地产而一夜暴富的故事数不胜数，自然也不断有人劝说南存辉投资房地产“赚大钱”。面对诱惑，南存辉却选择拿出大量资金建立低压电器监测站。监测站拥有当时最为先进的设备，规模为全国前三。这一投资选择不免被人评价为“太过保守”，但是在房地产热潮退去之后，正泰的产品却因为这座监测站而被20多个省份免检，取得了长远的回报。回忆起这段往事，南存辉笑着说:“那时候我们花了好多年，借了好多钱，不断围绕工业电器去买设备，做认证，没有去炒房地产或是别的什么东西。看上去好像很傻，其实我觉得是我们把它想明白了，这一辈子能做成一件事情也就很了不起了。” 如今，正泰电器在低压电器领域连续多年保持着国内第一的领先地位。在销售方面，截至2017年度，正泰电器在国内低压电器市场占有率达17%，在来自国内外的万余家低压电器企业中位列首位。在制造方面，公司近期有两个全自动化生产车间落地投产。在产品方面，公司曾斩获中国质量管理领域最高荣誉“全国质量管理奖”，同时产品线不断推陈出新。而在渠道领域，公司的三级营销网络覆盖全国各地，片区办事处16个、核心经销商400余家，各级经销商2800余家。 面向未来，南存辉充满信心，而近期召开的民营企业座谈会更是让他感觉“吃下了定心丸”。总书记在这次会议上强调，要抓好减税减负、缓解融资难融资贵、营造公平环境、完善政策执行、构建亲清政商关系、保护企业家人身和财产安全等六大措施。回忆起会议的场景，当时就在现场聆听学习的南存辉表示，“这些措施戳中了当前民营经济发展中的痛点和难点，回应了民营企业对优化营商环境的呼唤，我们深受鼓舞，信心倍增！” 围绕“电”字做文章 进军新能源 2016年，经过重大资产重组，正泰电器注入了控股股东旗下新能源资产——正泰新能源，自此进入光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设、运营，及海外工程总包等业务领域，开始了从装备制造企业向智慧能源解决方案提供商的转型升级。 从精耕细作的低压电器行业，一脚迈入光伏产业，不少人觉得诧异，认为正泰电器就此放弃了坚持多年的专业化发展道路。对于这样的质疑，南存辉表示，公司发展光伏产业，既是转型，更是产业的升级拓展，“我们一直强调‘用加法做强产业’，做低压电器和做新能源都是一条线上的——紧紧围绕着‘电’字做文章，通过内部扩展和对优势企业进行兼并组合等方式，把产业链拉长。” 在南存辉看来，光伏实际上就是电力产业链的发电环节，发电完成后的输送、储备、使用等流程，公司全部都有相应的产品或技术储备。正泰电器在低压电器市场的优势，使得公司可以从下游需求入手，在国内外投资兴建太阳能光伏电站，这样的战略选择同时带动了正泰光伏组件以及集成系统中电气设备的销售。“这样一来，我就把优势结合起来了，产业链也就完整了。” 目前，正泰电器已经成为国内最大的民营光伏发电投资运营商之一。据统计，截至今年6月底，公司集中式光伏电站、分布式电站装机容量分别达到1.21GW、0.84GW，分别实现电费收入6.87亿元、2.70亿元，在海外土耳其、美国、埃及等地均有项目中标。今年上半年公司太阳能分部整体实现营业收入38.31亿元，占公司营收总规模的33%，较上年同期增长10%，成为了公司新的业绩增长点。 此外，公司将优化公司光伏电站的投资结构，提升资产质量，加速资产的周转，并增加盈利能力。 在光伏业务之外，正泰电器围绕“电”还有更多的布局。“总之，我们朝着一条将能源变成更加清洁、安全、便捷的主线进行产业布局。”南存辉表示，“一定要把新能源做成一个有中国特色、有正泰特点的产业。” “智能制造” 是生产力更是市场 今天，作为正泰电器三大战略之一，“智能制造战略”成为公司在生产制造、电站运维，甚至是产品布局等方方面面的第一热词。 在传统低压电器领域，正泰电器的两个数字化车间近期投入运行，实现了小型断路器和交流接触器的全制程自动化生产，被列为工信部智能制造新模式应用项目之一。今年，该项目以高分通过国家工信部、浙江省经信委组织的专家验收。 南存辉表示，新车间“基本把人的因素消除掉了”，从目前追踪的生产效果来看，新车间在产能、质量、成本等等方面都超出此前制作的预期模型。为了适应公司的发展，上游供应商也在提升自动化水平，和公司一起转型升级。 据悉，以本次项目团队为基础，未来正泰电器在数字化车间及自动化生产线建设方面还将持续加大投入，深入推进智能制造解决方案的不断优化成熟，并将带动产业链上下游企业共同转型升级。 在新能源领域，正泰电器在浙江建成了国产自动化透明智慧工厂，达到国内多项光伏组件最高制造水平，入选工信部中德合作创新示范项目，被称为“会思考的工厂”。目前，正泰新能源产业在国内外多个生产基地，“会思考的工厂”将在所有基地全面推广。 电站运维方面，正泰新能源则实现了“互联网+”、标准化、精细化的管理方案。 在正泰电器的企业展厅，采访团看到了一张实时变化的折线图，所记录的正是正泰新能源在2014年投资建设的“杭州火车东站10MW屋顶分布式光伏电站”的实时发电数据。这一系统记录了自电站建成以来每一分钟的发电数据，为运维人员的检测、管理提供了极大的帮助。再结合智能巡检、无人机和智能清洗机器人等“黑科技”的应用，正泰新能源实现了数字化、精细化的光伏电站智能化管理目标。 谈及低压电器的未来发展方向，南存辉认为，最具爆发性增长的点同样可能会出现在智能化领域。 随着智能家居的普及，我们身在遥远的另一个城市，随手滑动手机，就将家中的空调启动、台灯点亮的场景已经不再是想象。但是你或许不知道，一次简单的滑动整合了通讯、芯片、传感等等新技术，每一项技术又各自对温度、湿度、线路保护、防雷击等等方面提出了各自的需求。而在工业领域，随着工业4.0时代的到来，工业生产对新技术的运用以及由此衍生的新需求更是层出不穷。 “这些都对低压电器系统集成和整体解决方案提出了更高要求。”南存辉坦陈，“但新技术的应用也给低压电器产品的发展注入了新的活力，低压电器市场将会迎来一场新‘革命’，而正泰已经为长期和未来的发展做好了充分的准备。” “电站做车头” 走出去更要走上去 在“智能制造战略”之外，正泰电器还将全球化战略、并购整合战略并列为公司的三大战略。正泰电器目标是通过全球化和并购整合，引进先进技术和管理经验，促进国内技术和产业发展，提升智能制造的水平，然后更好地向外拓展，形成“走出去”与“引进来”的良性循环。 或许少有人知道，正泰成立之初的名字就叫做“中美合资温州正泰电器有限公司”，可以说自成立之初，公司就有很强的国际化发展意识。“不过，那时的‘国际化’和现在可不一样。”南存辉表示，“当时我们是‘本土国际化’——在温州做国际贸易的生意，如今我们是‘国际本土化’，要走出去，更要走上去。我们融入到当地的法律法规，迎合当地的需求，做研发、搞制造。更重要的是，发挥民营企业的优势，把股份交给老外，让他们也做企业的主人。” 目前，正泰电器的制造基地遍布德国、泰国、马来西亚、新加坡、越南等国家和地区，在近140个国家和地区有自己的销售机构和物流配套，在欧洲、亚太、北美设有研发机构。在海外销售方面，正泰电器逐步向产业链高端业务发展，通过与国际知名客户建立战略合作关系，提供全面一体化系统解决方案，目前行业客户销售占比已达20%。 面对当前国际贸易形势，正泰电器表示，将针对不同国家的贸易壁垒差异增加自有产能的海外布局。此前针对美国和欧洲相关政策，公司已设立泰国光伏工厂和越南代工厂等等，同时积极寻求与非贸易壁垒区域工厂的代工合作。在汇率变动方面，公司通过专业机构及时对国际贸易进行评估和对汇率预测，利用贸易融资进行汇率风险管理，在签订出口合同时，也普遍在价格条款上增加汇率变动损失分担的约定。 展望未来，光伏电站业务被视为正泰电器开拓国际市场的“火车头”。南存辉表示，“我们把光伏产品做成一个整体解决方案，通过承建光伏电站，把正泰的电气电力设备全部带出去，通过对电站的运维又把正泰的设备进行配套。这样的话，我们的销售模式，就从卖产品升级到收电费、卖服务了。”同时，正泰电器目前在北美、欧洲、大洋洲、日韩等风险较小的区域培育光伏电站开发团队，自己进行绿地开发，未来将把公司的海外销售规模、毛利率做得更高。 |
