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研报日期：2015-06-29
事件：汤臣倍健于6 月26 日发布战略投资跨境电商平台深圳市有棵树科技有限公司的公告，汤臣倍健与其他投资方共同出资4 亿元，认购深圳有棵树增资后的25%股权。其中汤臣倍健投资1.6 亿元，占增资完成后深圳有棵树10%的股权。原股东承诺2015-16 年净利润不少于7000 万、9700 万元。交易完成后，深圳有棵树将成为汤臣倍健布局跨境电商领域的战略合作伙伴，与汤臣倍健在供应链及进口健康产品、全新销售渠道、电子商务销售方式和大数据等方面开展深入合作，共同打造大健康领域的跨境电商平台。
有棵树四大业务板块：“海豚供应链”（跨境电商进口业务）+“维康氏”（保税进口实体店及跨境电商进口体验店）+跨境电商出口业务+无人机航模机器人零配件业务。
“海豚供应链”（跨境电商进口业务）：进口海淘行业B2B2C 模式第一品牌。海豚供应链的商业模式为：有棵树在海外集中采购后存放于保税区仓库，并在海豚供应链网站和移动终端显示库存。卖家根据网站和移动终端的存库进行采购，采购完成后产品被转移至商家账户中的微仓里（B2B）。而海淘商家在展开零售后，再将消费者的订单上传到海豚供应链网站上，有棵树将商品发给最终消费者（B2C）。
“维康氏”（保税进口实体店及跨境电商进口体验店）：针对C 端消费者的跨境电商进口O2O 平台。维康氏的商业模式为：通过在保税区开设聚焦母婴及精选海淘产品的保税店，以及在内地城市人流量大的地方开设连锁体验店的方式，打通线上线下的“O2O”商业模式。目前维康氏的官方网站和APP 及体验店已处于实验性的测试中。
跨境电商出口业务：跨境电商出口业务分为两大商业模式，一是国内通过包裹直接发货给欧美国家终端消费者，一是集装箱大宗出口到海外仓，再通过欧美国家的当地快递发送给终端消费者。目前跨境电商出口行业排名前五，拥有多个自有品牌，是知名的跨境电商出口行业的领军企业。
无人机航模及机器人零配件业务：无人机航模及机器人零配件业务的商业模式是较为传统的产品开发及销售的企业。是一家开发零配件和销售零配件的传统企业。经过多年在航模市场、民用无人机市场、玩家机器人市场的深耕，积累了丰富的产品微创新研发设计经验，低成本高品质的生产制造工艺。
事件点评：（1）“只是迟到，绝不缺席”，汤臣倍健外延并购第一单终落地。作为国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业，汤臣倍健今年开始大力开发互联网销售渠道，相继推出每日每加和健乐多等线上品牌；同时公司明确规划出整合全球优质VMS 品牌资源，由单一产品提供商逐步升级为健康综合解决方案提供商的成长路径。参股有棵树的成功落地既标志着公司积极布局跨境电商领域，借助移动互联浪潮培育新的商业模式及利润增长点的进一步深入，也表明通过外延兼并收购做强膳食营养补充剂主业的决心。我们认为有棵树与汤臣倍健将在增加进口海外健康产品的丰富度、开拓新的销售渠道以及改造电子商务销售方式等方面产生协同效应，为做强公司的膳食营养补充剂业务嫁接资源。
通过“海豚供应链”增加进口海外健康产品的丰富度：目前海豚供应链所运营的产品超过1000 种，SKU数量接近1000 个，拥有3000 多家跨境电商进口客户，是跨境电商进口行业吞吐量第一的供应链企业。借助此次合作，汤臣倍健有望利用“海豚供应链”强大的供应链实力，为后续收购海外品牌进入国内市场提供网络渠道方面的支持，增加公司进口海外健康产品的丰富度。
通过“维康氏”获得新的销售渠道：“维康氏”O2O 电子商务平台是有棵树最新开发的业务板块，“打造以专业的母婴育儿顾问专家和健康营养顾问专家为核心的，以全球一线知名母婴和保健品产品为基础的，产品加服务的大健康产业”的战略规划也和汤臣倍健未来的成长路径具有极高的互补性。我们认为维康氏未来保税店以及连锁体验店的线下布局能够和汤臣倍健目前的线下销售渠道形成有力支撑，为汤臣倍健的膳食营养补充剂提供新的销售渠道，并且在大健康产业的布局上开展更深度的合作。
借助有棵树先进的IT 系统改造新的电子商务销售方式：有棵树拥有专业算法优化后的IT 系统，系统性的对所运营的产品进行实时的全链条的成本运算、声明周期运算；并且通过自己独有的搜索引擎技术，大数据分析技术，从多个海外网站获得实时的具备一定精度的产品销售数据，可以在早期判断新产品是否会热销，以及热销后的市场空间有多大。通过和有棵树的合作，汤臣倍健可以对现有的线上销售模式进行更新改造，并利用有棵树的大数据，提高产品开发的准确性和及时性。
（2）“只是开始，未完待续”，后续海外品牌并购更加值得期待。汤臣倍健的目标是做全球膳食营养补充剂行业的领导企业，通过对海外品牌的收购来实现全球优质膳食营养补充剂品牌资源的整合，在公司未来的发展规划中占有重要地位。此次成功参股有棵树跨境电……[齐鲁证券有限公司]
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发表于 2015-6-29 10:53:32
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